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书写60年传奇 逆生长的“新安利”

时间:2019-10-30  来源:处暑节气养生菜式

  安利60岁,这个直销巨人将迎来怎样的新生?

  

 

  安利六十周年大庆在美国拉斯维加斯举行

  5月16日至22日,来自全球48个国家、约3500名安利经销商聚集在美国内华达州拉斯维加斯,参加安利公司60周年庆典。

  “当我们展望一个激动人心的未来时,我们的价值观始终保持不变,”安利董事会联合主席德·狄维士说。“社交、数字化和产品创新的变革——尤其是在健康类产品方面——将有助于安利在快速变化的全球市场上更具竞争力,并支持我们的经销商长期成功。

  

 

  安利董事会联合主席德·狄维士先生及史提夫·温意识丧失,小便失禁,这是患上了什么疾病?安洛先生

  据了解,安利是一家家族企业,2018销售额88亿美元,总部位于美国密歇根州亚达城,致力于帮助人们过上更健康、更自主的生活。安利最畅销的品牌有纽崔莱维生素、矿物质和膳食补充剂、雅姿护肤品和彩妆品、益之源净水器、逸新空气净化器和XS运动营养饮料,均由安利营销人员销售。

  根据2019年“全球直销新闻100”统计的2018年的全球销售额,安利仍是全球第一大直销公司。

  在经历了最近一轮为期4年左右的战略调整后,凭借着中国市场表现的企稳反弹,包括北美和亚洲主要市场的回暖,2018年安利全球业绩实现2%的增长,安利(中国)实现3%的增长。

  安利将销售增长归因于对数字工具和移动体验的投资,以及帮助营销人员吸引和留住更多消费者的产品创新。这包括推进电子商务和社群经济,将产品与长治羊羔疯哪家医院能治好数字化体验关联,以及更多个性化的营养膳食补充剂和美容产品。

  在中国电子商务投资的成效是最为显著的,中国是安利全球最大的市场,也是数字商业创新的领导者。2018年,安利中国85%的销售额来自移动订单。

  除了增加电子商务和社群经济的功能外,安利还推出了一些新的应用程序和计划,帮助安利营销人员管理其业务,并增强消费者的购物体验,包括安利商务中心APP(在中国的网上商城称为“安利云购”)、纽崔莱可追溯系统、雅姿的虚拟美容应用程序等。

  值得一提的是,4年前安利的战略调整同样为其今天的增长奠定了基础。在那轮战略调整里,安利抓住两个核心点。

  一是从整个公司的业务顶层设计通过体验经济和数字化,实现线下线上融合的“新零售”,安利将在中国的200多家店铺将全线转变成体验馆、体验店,短短三郑州哪个医院治疗癫痫病好年内自建移动社交电商平台,“安利云购”、“安利微购”相继上线;在物流端,安利与京东合作,一、二线城市24小时即可送货到达,偏远地区也缩短到3天以内;当京东、阿里等互联网巨头在O2O、新零售的旗帜下大张旗鼓地开线下实体店时,拥有最庞大线下销售网络的安利,全力以赴地“触网”。

  二是年轻化。社交网络的自然属性是年轻化,为了拥抱年轻销售人员和消费者,安利开始了从产品、业务形态甚至是营销实践的年轻化历程。产品上,安利针对年轻人推出了能量饮料、面膜和彩妆等产品,去年上市的雅姿Studio彩妆系列,使35岁以下的雅姿消费者数量增长了三倍;业务形态上,安利的经销商已几乎不在地铁和商业区里发传单、而是变身为健身、美食、化妆等圈子里的达人和网红,近三年来,新加入营销人员年龄在35岁以下的占比高达40%。

  而在这家全球第一直销公司步入60岁之际,安利迎来了新癫痫病发作好治吗将——首席执行官潘睦邻。这是安利第一位非家族CEO,潘将负责安利全球的全面管理,带领安利继续向前。

  

 

  潘睦邻先生分享了自己走访全球市场的故事,他认为社群、数字化和全球经济是未来的三大趋势

  潘睦邻此前就职于百胜餐饮集团,担任集团旗下必胜客国际事业总裁,带领该公司实现在亚洲、印度以及欧洲市场的增长,他管理着美国本土外的9000多家必胜客门店,推动电商和数字化战略的实施。加入百胜集团之前,他曾在联合利华工作了14年,担任多个执行管理层角色,包括非洲、中东及土耳其地区食品副总裁等。

  潘睦邻,将继续为安利经销商及消费者提供跨社交、数字和产品组合的正确体验,确保安利对全球创业者,尤其是千禧一代的持续吸引力。

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